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简介

 

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沱牌酒业

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产品描述
企业简介
 
       四川沱牌舍得集团有限公司是中国规模最大的优质白酒制造企业,企业规模壮大的同时,沱牌积极探索互联网+转型,助推公司的营销战略转型升级。
 
挑战
 
       近些年,中国白酒行业面临产能过剩、高端消费向大众化转型、消费日益多元化等挑战,对于销售渠道的能力要求越来越高。随着转型的深入,如何对拥有数百名人员、分散在全国二十多个省市的营销团队进行精细化管理?如何掌握营销人员的工作动态、实现团队有效沟通?沱牌开始面临新的管理困惑。
 
移动工作平台,让外勤营销工作更灵活
 
       沱牌舍得酒业非常重视渠道建设,营销人员的日常主要工作是拜访经销商和分销商,了解一线市场动态。为此,企业对于营销人员的有效监管机制显得尤为重要,而传统打卡机、电话邮件报备等办法灵活性差,营销外勤人员操作极不方便。
       采用金蝶K/3 WISE移动工作平台结合云之家,营销外勤人员可在手机上实现客户现场签到,准确定位到具体的省市街道门牌号,并可拍照提交现场照片,拜访结束后提交工作日志。上级领导可随时查看营销同事的外勤情况,并对当天工作日志进行评价。
       仅通过一部手机就实现了营销团队有效管理,考勤、请假、审批等流程不再受地域与时间限制,团队沟通十分流畅。同时还可在手机中接入ERP系统的已有应用,积极推进营销战略转型。
 
定制化轻应用,远程管理无阻碍
 
       沱牌营销团队遍及全国,庞大的营销团队成为市场开拓有生力量的同时,团队过于分散增加了管理难度,市场问题难以第一时间向上汇报,问题解决反馈也不够及时。
       金蝶K/3 WISE为沱牌开发了移动审批、出差申请、市场费用管理、总结、计划、签到、费用报销7款基于移动平台的轻应用,帮助沱牌实现营销团队的远程管理,让团队管理更具弹性。销售人员可以在跑市场的时候,根据市场变化提交需求,借助移动审批,快速的将市场情况反馈到管理层面,转变为市场决策。
 
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